Deye Share și-a găsit deja următorul „Africa de Sud”!

Știri din China Energy Storage Network:

Recent, anunțul de la Deye Share arată că în primele trei trimestre ale anului 2024, compania a obținut un venit din exploatare de 8,016 miliarde de yuani, o creștere anuală de 26,72%; profitul net a fost de 2,24 miliarde de yuani, în creștere cu 42,81% față de an; Profitul net nerecurent a fost de 2,083 miliarde de yuani, în creștere cu 22,04% față de anul precedent.

Prețul acțiunii Deye

În special, performanța lui Deye Share în primele trei trimestre ale anului 2024 a stabilit un record istoric, depășind scala anuală de performanță a companiei din orice an anterior .

Defalcarea trimestrială arată că, în primul, al doilea și al treilea trimestru din 2024, Deye Share a realizat venituri din exploatare de 1,884 miliarde de yuani, 2,864 miliarde de yuani și, respectiv, 3,268 miliarde de yuani, cu variații anuale de -9,64%, 1,98. % și 128,16%; profiturile nete corespunzătoare au fost de 433 milioane de yuani, 803 milioane de yuani și 1,004 miliarde de yuani, cu variații anuale de -26,48%, 18,97% și 229,52%.

Echipa Uniz din Deye

Se poate observa că performanța Deye Share a înregistrat creșteri semnificative de la an la an și trimestrial în al doilea și al treilea trimestru. Dintre acestea, profitul net realizat în trimestrul al treilea a stabilit un nou record de profit net trimestrial în istoria companiei, marcând pentru prima dată când profitul net pe un singur trimestru a depășit 1 miliard de yuani .

Echipa Uniz Solar din Deye

În ceea ce privește performanța remarcabilă, Deye Share a declarat că a beneficiat în principal de aspectul său timpuriu pe piețele emergente precum Asia, Africa și America Latină de-a lungul anilor, alături de investiții continue pe piața europeană, extinzând acoperirea pieței. În același timp, vânzările de baterii de stocare a energiei conduse de invertoare au crescut rapid , crescând astfel în mod semnificativ veniturile companiei, profitul net și câștigul pe acțiune în această perioadă de raportare.

Instruire de produs în Deye

Analiștii din industrie cred că, în ciuda unei scăderi semnificative de la an la an a performanței pe piața sud-africană, Deye Share a reușit să obțină rezultate atât de impresionante datorită captării cererii în mai multe țări, inclusiv Pakistan, Ucraina, Germania, India, Filipine și Myanmar, oferind mai mult sprijin pentru creșterea performanței companiei.

Similar cu Africa de Sud, locuri precum Pakistanul au cunoscut o creștere a cererii de instalații de stocare a energiei casnice în acest an, din cauza construcție întârziată a rețelei electrice, vreme extremă care provoacă penurie de energie, creșterea prețurilor la electricitate și promovarea politicilor . Volumul livrărilor din primele trei trimestre ale Deye Share a fost contribuit în principal de aceste regiuni.

Marjele mari sunt fundamentul succesului

Conform informațiilor disponibile, Deye Share a fost înființată în 2000 și a fost profund implicată în industria electrică de peste două decenii. În 2015, compania a determinat trei direcții majore de dezvoltare: schimbătoare de căldură, seria de control al circuitelor și seria de aparate de mediu. A intrat în sectorul invertoarelor fotovoltaice (PV) în 2016 și și-a lansat invertorul de stocare a energiei de prima generație în 2017. Beneficiind de prosperitatea ridicată a industriilor fotovoltaice și de stocare a energiei, dezvoltarea rapidă a afacerii cu invertoare a determinat creșterea performanței companiei. În perioada 2022-2023, Deye Share a înregistrat o creștere rapidă a performanței sale, în principal datorită extinderii afacerii cu invertoare și a afacerii cu acumulatori de stocare a energiei. Datele raportului anual arată că veniturile totale ale Deye Share în 2023 au fost de 7,48 miliarde de yuani, reprezentând o creștere de la an la an de 25,59%; profitul net a fost de 1,791 miliarde de yuani, în creștere cu 18,03% față de anul precedent.

Un insider din industrie a rezumat cele „trei arme magice pentru ca companiile să le câștige pe piețele de peste mări”: supremația canalului, superioritatea produselor și fundația tehnologică. Succesul lui DeYe pe piețele africane, asiatice și din America Latină demonstrează în mod clar punctele sale forte distincte în canale, produse și tehnologie. Mai exact, în ceea ce privește vânzările, DeYe se concentrează în principal pe vânzările OEM, ODM și mărci de proprietate, adoptând un model de producție care combină „producția bazată pe vânzări” cu „producția bazată pe stoc”, împreună cu un sistem de vânzări care integrează vânzările directe online. și distribuție offline. În special, datorită moștenirii controlului costurilor de la aparatele electrocasnice mici, DeYe excelează în economii de scară, managementul lanțului de aprovizionare și controlul costurilor, făcând prețurile produselor sale competitive și cota de piață în continuă extindere. În plus, datorită costurilor reduse, produsele sale cu invertoare se laudă și cu o rentabilitate ridicată, marjele brute depășindu-le treptat pe cele ale companiilor similare. Conform raportului anual 2023 al DeYe, compania a înregistrat o scădere cu 33,84% a volumului vânzărilor de invertoare, dar o creștere cu 11,95% a veniturilor în 2023, marja brută a crescut cu 4,14%, ajungând până la 52,68%. În primele trei trimestre ale anului 2024, marja brută a invertorului de stocare a energiei DeYe a rămas în jur de 51%, subliniind faptul că profitabilitatea mai mare se datorează în mare parte efectului de scară și optimizării continue a costurilor, care este cheia avantajului competitiv al DeYe în străinătate. piaţă.

„Concurența diferențiată” este poarta spre succes

Până în prezent, mulți atribuie succesul lui DeYe viziunii sale de perspectivă. Cu toate acestea, din perspectiva unui observator al industriei, decizia lui DeYe, în calitate de participant târziu, de a se aventura pe piețele africane, asiatice și din America Latină reflectă un spirit pragmatic care vizează izbucnirea și supraviețuirea. Trecând în revistă călătoria de dezvoltare a lui DeYe, cheia succesului său pe piețele de peste mări constă în a fi primul care a intrat și a stabilit un punct de sprijin pe piața sud-africană trecută cu vederea anterior. S-a dovedit că această strategie de „concurență diferențiată” a obținut un succes extraordinar.

După cum se știe, ciclul de certificare pentru piețele de peste mări de vârf este lung, iar costurile de construire și întreținere a canalelor sunt mari. Companii precum Sungrow operează în Europa de mulți ani, stabilindu-și o prezență puternică. Deoarece DeYe a intrat ceva mai târziu în industria invertoarelor, nu a avut un avantaj semnificativ pe piața europeană. Prin urmare, DeYe a ales o strategie de „diferențiere”, vizând piețe potențiale precum Pakistan, Brazilia și Africa de Sud. Prin semnarea acordurilor de vânzare exclusive și angajarea în etichetare privată, printre alte metode, DeYe a format legături puternice cu marii distribuitori locali, obținând în cele din urmă o cotă de piață ridicată.

În 2022, cota de piață a DeYe în sectorul de stocare a energiei din Africa de Sud a depășit 30%, veniturile reprezentând aproximativ 35% din totalul său. În 2023, veniturile din străinătate ale DeYe au ajuns la aproximativ 4,34 miliarde de yuani, marcând o creștere de la an la an de 25,6%. În timp ce alte companii de micro-invertoare au concurat acerbă în Europa, DeYe a atins o cotă de piață de peste 50% în Africa de Sud prin promoții la prețuri mici și, în mod similar, a beneficiat de piața braziliană folosind această strategie.

În 2024, DeYe Co., Ltd. a subliniat în raportul său semestrial că compania a fost profund implicată pe piața din Africa de Sud de mulți ani, acumulând o bază solidă în marcă, bază de clienți și canale de vânzări, plasând-o la vârful cotei de piață. Acest lucru a condus la o creștere semnificativă a vânzărilor de invertoare de stocare a energiei ale companiei în prima jumătate a anului 2023. Cu toate acestea, în prima jumătate a anului 2024, amploarea penuriei de energie din Africa de Sud a scăzut, combinată cu concurența intensificată și o creștere temporară a inventarul industriei, determinând o scădere a cererii de pe piață. Drept urmare, vânzările de invertoare de stocare a energiei DeYe pe piața sud-africană au scăzut de la an la an.

Cu toate acestea, piețele emergente reprezentate de Pakistan, India, Filipine și Myanmar au înregistrat o creștere a cererii din cauza cererii rigide formate de penurie grave de energie, împreună cu creșterea prețurilor la energie electrică, promovarea politicilor și beneficiile economice aduse de reducerea costul componentelor și bateriilor. Beneficiind de strategia sa anterioară de diferențiere axată pe aceste piețe emergente, DeYe a avut rezultate deosebit de bune în aceste regiuni, compensând parțial deficitul de pe piața sud-africană.

Pe piața europeană, pentru a realiza o concurență diferențiată, DeYe a ales să se extindă inițial în țările nordice cu concurență mai puțin intensă, precum România și Austria. În 2024, compania a lansat un nou produs special conceput pentru scenarii de balcon - micro-invertorul SUN-BK80-SG01 cu capabilități integrate de stocare a energiei. Folosind acest produs ca o descoperire, DeYe sa concentrat puternic pe piața germană în trimestrul al treilea.

Căutarea mereu a următoarei „Africa de Sud” este calea spre succes

La intrarea în 2024, companiile de depozitare de toate dimensiunile au început să-și concentreze atenția asupra piețelor emergente, intensificând concurența din industrie. DeYe a obținut odată un succes semnificativ pe piețele de peste mări, valorificându-și avantajele tehnologice și de cost și strategiile de piață de perspectivă.

Cu toate acestea, odată cu scăderea cererii de pe piața sud-africană, presiunea ajustărilor prețului energiei electrice din Pakistan și intensificarea concurenței în industrie, mediul de piață cu care se confruntă DeYe se schimbă rapid. Potrivit unor surse interne de la DeYe, cererea de invertoare în Pakistan a început să crească din decembrie 2023, livrările companiei crescând de la 3.000-4.000 de unități pe lună la un vârf de 15.000 de unități pe lună, susținând o creștere constantă. În prezent, prețul energiei electrice în Pakistan este de 0,3 euro pe KWh, aproximativ aliniat cu prețurile europene. Cu toate acestea, datorită markupurilor minime ale distribuitorilor, rentabilitatea investiției pentru sistemele de stocare casnice este mai bună decât în ​​Europa. În prima jumătate a anului 2024, veniturile de pe piața pakistaneză au reprezentat aproximativ 14% din veniturile totale ale DeYe, cu o contribuție estimată pentru întregul an de 11-12% și o cotă de profit de aproximativ 10%. Recent, ministrul pakistanez al Electricității a sugerat o posibilă reducere a prețurilor la energie electrică, deși amploarea reducerii rămâne incertă. Fiind una dintre cele mai importante piețe de peste mări ale DeYe, orice ajustare a prețurilor energiei electrice din Pakistan ar putea afecta performanța DeYe. Cu toate acestea, este puțin probabil ca prețurile să revină la nivelurile anterioare creșterii. În plus, DeYe și-a asigurat o comandă semnificativă pentru 20.000 de unități de micro-depozitare pentru balcon dintr-un proiect guvernamental din Pakistan, consolidându-și și mai mult poziția pe piață.

Pe piața nord-americană, DeYe vinde în principal prin Arc solar. Odată cu finalizarea lichidării stocurilor în America de Nord, comenzile au început să arate o creștere începând din octombrie, cu aproximativ 3.000 de unități vândute în fiecare lună la un preț de aproximativ 2000 pe unitate, acest preț echivalent cu vânzarea a 10.000 de unități de invertoare de stocare a energiei în Pakistan. , unde prețul este mai mic de 600 USD per unitate. În plus, invertoarele DeYe au obținut un succes semnificativ și pe piețele din Asia de Sud-Est, inclusiv Filipine, Thailanda și Myanmar.

În prezent, cota de piață a DeYe în Myanmar a ajuns la 80%. În ceea ce privește bateriile de stocare rezidențiale, al treilea trimestru al acestui an a fost o perioadă de vârf pentru livrările DeYe. Deși piața europeană a intrat în extrasezonul de Crăciun în al patrulea trimestru, sezonul de instalare pentru Africa și Asia de Sud-Est abia începe, ceea ce poate compensa scăderea ușoară din Europa, menținând volumele de livrări ale companiei și stocul de comenzi aproximativ la egalitate cu al treilea trimestru. Având în vedere că piața braziliană de stocare a energiei este încă în stadiile inițiale, volumul livrărilor de baterii cu litiu în America de Sud va fi o creștere treptată. Nu va exista o creștere semnificativă în al patrulea trimestru al acestui an, dar se așteaptă o creștere semnificativă în 2025.

În peisajul competitiv actual marcat de „saturarea capacității” la nivel de industrie, DeYe trebuie să introducă în mod continuu produse noi pentru a aborda ciclul de reducere a stocurilor de peste mări. Pe de altă parte, având în vedere că noua capacitate de producție va intra în funcțiune, DeYe trebuie să continue să caute următoarea „Africa de Sud” pentru a-și continua creșterea.

În special, la sfârșitul lunii august a acestui an, DeYe a oprit o investiție într-un proiect de producție de micro-invertoare în Hai Ning, Zhejiang. Cu toate acestea, afacerea sa nou adăugată de baterii de stocare a energiei a atins un venit de 884 de milioane de yuani în 2023, reprezentând o creștere semnificativă de la an la an de 965,43%.

Dezvoltarea de noi produse pentru scenarii de aplicații emergente, cum ar fi mini-invertorul de stocare a energiei pentru balcon și seria de stocare comercială și industrială PCS-100KW, i-a permis lui DeYe să acopere în mod cuprinzător matricea de produse de stocare a energiei, invertoare șiruri și micro-invertoare. . Aceasta poziționează DeYe ca una dintre puținele companii de invertoare capabile să realizeze o creștere coordonată în aceste trei linii de produse.

Din perspectiva celor din interiorul industriei, schimbările subtile în strategia de afaceri a lui DeYe prefigurează deja direcția dezvoltării sale viitoare. Aceste schimbări sugerează că DeYe se concentrează pe diversificarea portofoliului de produse și pe explorarea de noi piețe pentru a-și menține avantajul competitiv și a susține creșterea pe termen lung.